GMV
标题: GMV
作者: 九数云
描述: 做电商的秘密，都藏在GMV的公式里！ 很多电商运营在学习时，总是零散地关注某个问题，比如点击率低了怎么办，展现量不够怎么办，但这样学往往无法形成系统思维。其实，电商的核心目标是赚钱，而GMV就是衡量业绩的关键指标。只要拆解GMV的底层逻辑，就能全面理解电商运营的本质。 首先 GMV=订单数*客单价，这是一个最底层的公式 要提升GMV，就要优化订单量和客单价，因此这里又可以分为两个部分来拆解 第一，如何提高订单数？ 订单数的大小首先从展现量开始 有多少人看到了你的商品？ 看到商品的人点进来的比率有多少？ 点进来的加购的又有多少？ 加购了的下单的又有多少？ 下单了的最终支付的又有多少？ 由此可以得出 订单数=展现量x点击率x加购转化率x下单转化率x支付转化率 展现量体现的是你的流量规模，点击率体现内容吸引力，加购转化率体现商品吸引力，下单转化率体现购物体现，支付转化率体现支付便捷性 哪里不好，就去改哪里就行了 第二，如何提高客单价？ 这个很多电商运营会不在意，认为我们商品客单价就在那里，怎么提升？其实客单价，不仅仅取决于你的商品，还取决于你的店铺布局、商品组合等 换句话说，你的单品价格低，那如果让别人多买几件，每一单的价格是不是就上去了？如果你一瓶的价格低，你推出一些组合装，是不是每一单的价格也上去了？ 所以对于客单价的关注，我们主要关注连带率及件单价 这两个提高了，我们客单价也就提高了 最终我们可以得出 GMV=展现量x点击率x加购转化率x下单转化率x支付转化率*连带率*件单价 抓住这一个公式，你学的知识就可以串联起来，知道如何诊断gmv以及什么时候该做什么事了
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